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我也搞不清楚，我是害怕他出现，还是希望他出现，反正看了圈之后，我的心头竟然升起种深深的失落感。
我暗骂自己聊，找了个靠的位置坐下来，开始熟悉客户资料，寻找突破点，捉摸着这次怎么才能促成。
我正想得入神，忽然有人敲了几下桌面，我惊，原来是约的客户到了。
“刘哥，你好！”我连忙站起身来问候，“请坐。”
“不用客气，小萧，快坐下。”
今年三十五岁的他是个平易近人的邻家大哥类型，没有架子，没有陌生感，像熟识多年的老朋友。
刘哥主动给我斟茶，“怎么样？小萧，最近业务开展得还顺利吗？”
我微笑作答：“还不错。”你要是能痛快点就更顺利了。
我决定直奔主题，“刘哥，上次我们谈过的保障计划今天敲定了吧，不然您还得听我次次地唠叨，是不是都烦了？”
“哪里的话？不烦不烦，保险是个好事，我有这个意识的。”刘哥副好脾气，边说边把西装外套脱掉，准备长谈的架势。
我心里暗自叹气，看来他还很乐于这个过程，好像了解保险知识也是重在参与，买不买并不重要。
“既然如此，我们起填写下保单吧。”我把保单翻开，直接摆到他的面前。
“好啊，我需要从哪里开始？”刘哥接过我递过来的签字笔，态度蛮好，没有点拒绝的意思。
如果以为这样就会顺利的把保单签完，那就大错特错了，来到了受益人的栏，刘哥想了想停了下来，问我：“这个要怎么写？”
其实这个问题上次已经说过了，不过我依然耐心地答道：“受益人是由您指定的，您希望把保险金留给谁，就把谁的名字写在空白处。”
刘哥抬头望着外的天，放下了笔，陷入沉思，“我要把这笔钱给谁呢？”
我提醒他，“您可以写您的妻子。”
刘哥眨了眨眼睛，“那如果，我是说如果，日后她要是和我离婚了呢？”
我笑，“如果您有这个担心的话，可以写您的孩子，当然论写谁，这个受益人您随时都有权利变更的。”
刘哥把身体往后靠，双手抱在胸前，煞为江湖地说道：“小萧，你还是年轻，不太懂得人生的复杂，有些事旦选择了，再改就不是那么容易的事了。”
“刘哥说的有道理。”我连忙点头称是，“不过人生难免有些十字路口，我们不能因为怕选择，就不向前走吧？”
“噢？”刘哥听了我的话，显出很惊讶的样子，“想不到你小小年纪，对人生的感悟还是蛮深刻的嘛，就是这么个道理，比如……”
然后，刘哥便开始滔滔不绝，讲起了人世沉浮。
他面讲，我的眼睛面往周围扫，在这个是非之地，随时可能见到不该见到的人，我的心还是刻也放松不下来。
我实在是忍耐不下去了，决定速战速决，也顾不上礼貌了，直接打断了刘哥的口若悬河，“刘哥，关于人生呢，我们今天先探讨到这里，我觉得如果个人连最基本的风险保障都没有，纵然有再多的人生感悟都是枉然，您说呢？”
“当然，有道理有道理，所以说啊，这人生啊，步错，步步错，做什么决定都要慎重，马虎不得啊。”刘哥答应得很好，不知是否理解了我的意思，但是我认为自己表达得已经足够明确了。
当我再次将签字笔递到他面前时，他又面露难，“关于这个受益人的问题，我还是没有想明白啊，这样，下周定考虑好，咱们再约。”>