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“直接叫我乔北。”他仍然微笑着。
我没想到他提的要求居然是这个，虽然和美的企业是追求自由平等的，论是同事还是上下级之间，两个字的可以直呼全名，三个字的直接叫名字的后两个字，这样简单而亲切。
话是这样说，但让我直接称呼他的名字，我还真是叫不出口，于是我只是低头笑了笑，没说话。
“坐。”他伸手做了个请的动作，示意我坐下，他自己大方地坐在了我的对面。
我不知他的意图，同时感觉和他这个层次的上级说话，压力山大。
乔北把手的笔记本放在面前的桌上，“如果你不介意的话，可以对我说说吗？”
我连忙摆手，“不用了，乔总，噢，乔……乔北，您那么忙，我这点小事就不占用您的时间了。”
乔北把手摊，“小爱你看，我这不也被你拒绝了吗？可见被拒绝是件多么正常的事情。”
他的话太出乎我的意料，慌乱解释道：“我不是那个意思，我……”
乔北笑了，打断我的话，“我知道你有你的道理，但事实上我的确被拒绝了，所以理解那些拒绝你的人，也解脱你自己。”
他绕了这么大个弯子，原来在这里等着我呢。不过我真是钦佩他说服人的能力，总是能够从潜移默化让你领悟到事物的真谛。
“如果直这样下去，我就永远约不到客户了？”我将心的疑惑脱口而出，这是我目前最想知道的，而且我确信他可以给我答案。
乔北的手指在桌面上划了几道，“这是适用于大数法则的，又称“平均法则”，也就是在随机现象的大量重复往往出现几乎必然的规律。”
见我有些困惑，他又接着说：“简单地说，我们都知道硬币掷出正面和反面的机率各是50%，可是实际上掷二次却很难得到正面和反面各次。但有位数学家，掷了千次，得出来正面和反面的机率不是等于50%，他又继续掷，掷了五千次…六千次…万次，发现得到正面和反面的机率愈来愈平均，也就是50%。”
他的故事讲得太引人入胜了，我听得好着迷，并努力思索着故事包含的道理，“您的意思是只要我坚持不懈地做下去，定会约访成功的？”
乔北会心地点头，“只不过你刚开始做，应对经验还不足，几率可能会很低，但随着你业务的熟练和技巧的提升，几率可能会大大提升。”
我就是相信他的话，因为有理有据，可挑剔。
“谢谢您！”
“不客气，我的会议时间到了。”他站起身，又补充道，“既然选择了，就不要轻易放弃。”
卷 第58章 深度激励
我以为我受的挫折已经差不多了，但是当我真正开始打陌生电话时，才发现原来拒绝我的那些人太小儿科了。
这些电话号码全部都是完全陌生，多数是从同学朋友那里弄来的，也有的是公开刊物上登载的。
不像做问卷的那些人，至少还有面之缘，这些人是完全陌生的，我只有个姓名和串号码，其他的所知，甚至要通过名字来判断他们的性别，以此来决定称呼对方是先生还是女士。
而我只能通过声音和语言来打动对方，以此来争取见面的机会，其实这是很难的。
很多人会感到非常唐突，甚至反应不过来我要做什么，搞清楚状况后，绝大多数人会认为这就是通骚扰电话，有的人会非常生气，认为缘故的被打扰了。
“你们这些做保险的简直是太可恶了，整天像苍蝇样跟着别人，赶都赶不走。”>