可是，成交哪里有那么容易，这几天倒是见过几个人，但他们对保险的基本概念都没有，要逐渐地激发兴趣，使其有个接受并认可的过程。

  再加上我业余能力生疏，很多时候不能切入正题，经常被客户带偏，所以面谈都不是很成功。

  不过熟能生巧，巧能升华，我相信随着客户量的逐渐加大，我的能力也会不断提高的。

  为了节省开支，我最近已经不怎么开车了，除非是有特别急的事。

  每天不停地在明海的各个地方穿梭，竟然发现自己虽然生在明海，长在明海，却有许多地方是没有去过的，现在都补上了。

  晚上回来时，腿是酸的，脚是肿的，几乎都是倒在床上就睡，连失眠的力气都没有。

  这天终于又约到个人，下午四点去他工作的地方见面。我把资料准备齐全，按地址找到后，发现是个低档的宾馆，而且偏老旧。

  我心里顿生疑惑，在门口犹豫了下，决定进去问问。

  在设在角落的前台处，我看到了个正在用手机玩游戏的年轻女孩。

  “你好！请问王冠军先生在这里上班吗？”

  女孩的眼睛从手机屏幕里移出来，打量了我番，“你有事吗？”

  “我约了他谈些业务，他是这里的员工吗？”我又问。

  “算是吧，你到二楼看看。”女孩心不在焉地说完，又继续她的游戏去了。

  算是，是个什么鬼？犹疑之间，我看见了墙上的营业执照，法人是王亚军。

  于是我硬着头皮问：“请问，我要找的人是你们老板的哥哥吗？”

  女孩头也没抬，嘴巴里懒洋洋地蹦出两个字，“弟弟。”

  好颠覆！哥哥是王亚军，弟弟是王冠军，再生个该叫什么？王裁判？

  既然这人的身份已经打探清楚了，想来也没什么可怕的，于是我抬脚走上楼梯。

  不过里面的环境实在不怎么样，由于年头过长，采光又不好，到处都黑乎乎的，脚下的地毯踩上去会留下深深的塌陷。

  在走廊的最里面，有个房间的门是开着的，我试探着走过去，在门口听见里面有声音，噢，原来对面墙上挂着个液晶电视，正在播放家喻户晓的电视剧《欢乐颂》。

  我用手轻扣门板，从门的后面走出个年男人，寸头圆脸，身休闲打扮。

  “请问是王冠军先生吗？”我站在门口问。

  他上下看了看我，立即笑容可掬，“你就是那个做保险的吧？”

  虽然这个口气我不太爱听，但鉴于客户是上帝，我已经跋山涉水的来了，也不能扭头就撤吧，于是勉强点点头。

  茶几上摆满了葡萄、西瓜等水果，还有花生、瓜子各碟，好场丰富多彩的茶话会啊。

  “坐坐坐。”王冠军指着沙发说。

  我看看那沙发仅仅能坐下两个人，还是算了，在旁边把木制的椅子上坐了下来。

  “来，吃水果。”王冠军递给我块西瓜。

  我本不想接，可是他执意礼让，我只好接过，又放回果盘，我是来谈保险的，又不是来吃水果的。

  我定了定心神，打算直接奔主题，不行马上抽身。

  可还没等我说话，王冠军却先开口了，“这电视剧你看了吗？”